国产末成年呦交在线|av无码在线观看不卡|国产一级婬片视频免费看|国产高清在线精品一区在线|欧美日韩精品乱国产538|亚洲精品无码大全在线播放|狠狠色婷婷久久综合频道毛片|国产激情视频一区二区三区欧美

15836141199

新鄉(xiāng)市鶴田機(jī)械有限公司
地址:河南新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝比干大道中段
銷售一部:0373-5269269
聯(lián)系人:李經(jīng)理
手機(jī):15836141199
傳真:0373-3765650
郵箱:3323516168@qq.com
QQ:3323516168

新聞中心首頁 >新聞中心

經(jīng)營生意在于人脈,銷售產(chǎn)品在于自己

發(fā)布:*xsx63gFdZj 瀏覽:2962次

隨著時代的變化,社會的發(fā)展,經(jīng)營者越來越多,賣產(chǎn)品的人越來越多,市場的竟?fàn)幰苍絹碓酱?。從以前商品的供不?yīng)求,已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了供大于求。供貸商很多,買家確很少,這也是為什么生意越來越難做的原因。


當(dāng)人們對商品有更多選擇權(quán)的時候,人們更注重的是商家的服務(wù)質(zhì)量。你商品再好,服務(wù)太差,給人的感覺很不好,人們是不愿意買你的商品的。做生意,你只需要記住下面這句話,并且深入的理解,運用到你的生意中,你的生意想不好都不行。


無論經(jīng)營任何的生意都是在經(jīng)營自己的人脈,無論銷售任何產(chǎn)品都是在銷售自己。這是一條生意成功的鐵的定律。


很多時候,人們買你的產(chǎn)品,就是在買一種感覺。你給對方的感覺決定著對方購買你產(chǎn)品的欲望度,感覺對了,顧客就愿意在你這購買。覺從哪里來?比如你是開服裝店的,店主、老板實際上就是這個店的招牌,你的體型、氣質(zhì)、談吐,這些都是你給顧客的感覺。也就是說,你的顧客**眼看到你時,就會認(rèn)為你這個老板很時尚,對時尚穿著的理解很到位,他就會覺得你應(yīng)該是這方面的**人士。還有一個關(guān)鍵,那就是微笑,微笑是瞬間建立信賴感的**好的方法。特別是,如果你長的帥,招牌式的微笑絕對是你一筆巨大的財富。


假如有新顧客到你店里,你要先說:“歡迎光臨。。店”,而后先讓顧客自己隨意看看,我覺得這個很重要,千萬不要上去就緊跟著顧客,跟的太近了就容易給顧客造成一種無形的壓力,會對他的購買行為造成障礙。而后應(yīng)該先找到顧客身上的一個亮點進(jìn)行贊揚,比如她身上的包,她穿的鞋等等表面看的見的。反正就是一定要贊揚你的顧客。


贊揚是瞬間建立信耐感的**好方法。而后也不要急著給顧客推銷,基本上就是跟顧客找共同的話題,以及問顧客有什么樣的需求,另外還要邊目測顧客所需的尺碼。還有一點也很關(guān)鍵,當(dāng)顧客在試衣間試衣服的時候,要準(zhǔn)備幾種飲料。如果你問顧客喝點什么?茶、咖啡、可樂、雪碧?你再問:“是常溫的還是冰的?”顧客會說:“冰的”。當(dāng)你讓顧客真正體驗了這個流程,她會覺得很驚訝,她甚至都不好意思給你砍價了。另外就是店里的紙杯,也要用超市**好的。顧客不是傻子,一個店的檔次也好,品位也好,服務(wù)也好,都是從這些細(xì)節(jié)傳達(dá)給顧客的。這些都是給顧客的一種感覺,感覺好了,你的產(chǎn)品也就容易出去了。


當(dāng)然,在顧客臨走時,你也可以推薦幾款其它的適合顧客的配套產(chǎn)品,**關(guān)鍵的是你要用語言很生動的描述給她穿上以后的感覺。


經(jīng)營生意少不了經(jīng)營人脈,人脈從哪里來?人脈從顧客的轉(zhuǎn)介紹中來。當(dāng)顧客購買完,你可以要求她填寫一份她的資料,然后你再送她一個小禮物,顧客一般都會很樂意填寫。當(dāng)你對顧客的資料了解的越多,你就能夠想到更多與顧客建立關(guān)系的方法。比如你的顧客生日那天,你可以查看他喜歡什么,然后你送他什么,或是發(fā)一條祝福的短信,送一束花之類的。當(dāng)你店里有新款服裝時,你就可以給她發(fā)短信,說有新款了,然后邀請她過來看看。久而久之,你與顧客不斷的互動,保持友好的關(guān)系,那顧客自然就會把她的朋友圈子都帶來照顧你的生意。所以說,經(jīng)營生意,不如說是經(jīng)營人脈,人脈越廣,錢脈就越廣。


前段時間,我買了一塊安利香皂,可用了好久都不管用,皮服一點起色也沒有,可能是因為我不會使用的原故吧。這點小事使我聯(lián)想到了很多,為什么好多人說使用了安利的產(chǎn)品一點效果也沒有,就是因為顧客不懂使用的正確方法,而業(yè)務(wù)員,也不知道做售后服務(wù)。業(yè)務(wù)員只知道把產(chǎn)品賣給顧客,但并沒有注意做售后回訪,尋問使用產(chǎn)品的感覺。而顧客呢,大多會這樣想,就一塊小產(chǎn)品,沒用算了,下次不購買這款產(chǎn)品了,顧客不會主動給業(yè)務(wù)打電話說這個產(chǎn)品不管用,他只要感覺不管用,他會到處跟別人說,安利不管用,并且告訴更多的人不要使用。如果我是業(yè)務(wù)員,我把產(chǎn)品送給顧客后,過個兩三天,等顧客用過之后,我會主動給顧客打電話,尋問使用情況,然后告訴顧客該如何正確使用。給對方一種好的服務(wù)感覺,讓對方喜歡你,并愿意為你帶來更多的顧客。要記住,我們賣產(chǎn)品,賣的是產(chǎn)品帶給顧客的價值。以價值為導(dǎo)向,不要以產(chǎn)品為導(dǎo)向。時刻都要站在顧客的立場想問題,只有這樣認(rèn)真的,踏實的,一步一步,才能把生意經(jīng)營好。

 

新鄉(xiāng)市鶴田機(jī)械有限公司

網(wǎng)址:www.sqlevx.com


咨詢熱線:
0373-5269269

掃碼加微信

在線客服